Mastère européen Management du développement commercial

À l’issue de sa formation, le Manager du développement commercial sera capable de :

• Mobiliser les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes ;
• Développer des partenariats durables ;
• Optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante ;
• Concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact ;
• Structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes ;
• Intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétences.

Programme de la formation

Année 1 - Élaboration de la stratégie commerciale et modélisation de l’offre
* Analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique
* Définition des objectifs de croissance et des KPI
* Adaptation de l’offre et design inclusif
* Structuration du plan stratégique et des plans d’actions
* Politique tarifaire et grille de prix stratégique
* Gestion financière appliquée au développement commercial
Déploiement stratégique, coordination commerciale et performance opérationnelle
* Feuille de route commerciale et synergie interservices
* Suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité
* Management de la performance et allocation des ressources
* Optimisation des processus de vente digitaux et clients
* Analyse avancée de la performance commerciale et mise en oeuvre des actions correctives
* Stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client
Les entreprises et les enjeux de la transition écologique
* Identifier et mobiliser avec esprit critique les ressources adaptées pour se renseigner sur un sujet lié à la transition écologique
* Comprendre et mener une réflexion critique sur les objectifs de développement durable et de transition écologique
* Identifier les différents acteurs du local au global et leurs capacités d’actions permettant de favoriser la transition écologique
* Prendre conscience du rôle et de la responsabilité des citoyens dans la prise de décision collective
* Mener une réflexion critique sur l’impact et le rôle des entreprises dans la transition écologique
* Présenter les enjeux sectoriels de la transition écologique et appréhender la manière dont les organisations s’y inscrivent
Langue vivante européenne
* Anglais : Atteindre le niveau B2 du Cadre européen commun de référence pour les langues (CECR) en compréhension écrite et en production écrite.
Mission professionnelle
* Mémoire : Période en entreprise obligatoire (12 semaines minimum)

Année 2 - Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes
* Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle
* Gestion prévisionnelle des compétences (GEPP) et entretiens professionnels
* Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux évolutions sectorielles
* Performance commerciale responsable : critères ESG et qualité de vie au travail
Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable
* Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales
* Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement
* Conception de nouvelles offres et expérience client data-driven
* Innovation commerciale responsable et alignement RSE
Langue vivante européenne
* Anglais : Atteindre le niveau B2 du Cadre européen commun de référence pour les langues (CECR) en compréhension orale, interaction orale, production orale et médiation orale
Thèse professionnelle
* Thèse : Période en entreprise obligatoire (12 semaines minimum)

Mastère européen Management du développement commercial

Formation finançable avec votre compte CPF

Formation diplômante

inscrite au RNCP

Plus de 84 %

des élèves satisfaits

Financement facilité

CPF, ALTERNANCE, etc.

Niveau BAC +3

Réussite au test de positionnement : test de positionnement en culture générale (français, anglais, commerce, marketing) permettant de vérifier l’adéquation du niveau du candidat avec les exigences de la formation

Créée en 2006, Icademie est aujourd'hui un centre de formation incontournable sur le marché de l'e-learning. Spécialisé dans le tertiaire, nous délivrons des formations certifiantes, du bac au bac +5, enregistrées en RNCP. Nous couvrons plusieurs domaines clés, tels que le commerce, le marketing, les ressources humaines, l'immobilier...

Nos formations s’adressent à un large public : étudiants, salariés, demandeurs d’emploi et personnes en reconversion professionnelle, souhaitant développer des compétences recherchées sur le marché du travail. Nos parcours sont conçus pour répondre aux besoins actuels des entreprises et favoriser une insertion professionnelle durable.

Icademie propose des formations 100% à distance ainsi que des parcours en format mixte, combinant enseignement en ligne et cours en présentiel sur nos campus de Paris, Toulon ou Aix-Marseille. Cette organisation permet aux apprenants de bénéficier à la fois de la flexibilité du digital et d’un accompagnement humain de proximité. Nous proposons également des parcours 100% en ligne avec des ateliers trimestriels en présentiels pour se préparer aux examens, apprendre à utiliser l'IA, etc.

Afin de répondre à tous les profils et tous les besoins, nous proposons différents mode de financement tels que le CPF (Compte Personnel de Formation), l'alternance ou les aides France Travail.

Les apprenants bénéficient d’un accompagnement individualisé tout au long de leur formation : soutien dans la construction de leur projet professionnel, suivi pédagogique, encadrement par des formateurs experts de leur domaine, tutorat... L’objectif d’Icademie est de sécuriser les parcours de formation et de favoriser la montée en compétences, en lien avec les exigences des métiers visés.

Grâce à son expertise dans la formation à distance et à son approche professionnalisante, Icademie s’inscrit comme un acteur de référence pour celles et ceux qui souhaitent se former, évoluer ou se reconvertir, tout en conciliant apprentissage théorique, vie professionnelle et contraintes personnelles.